Imoville: A mértékletesség is növekedési stratégia

Az Imoville 2015-ben indult Mosonmagyaróváron, két eltérő szakmai háttérrel rendelkező tulajdonos együttműködéséből. Már az első projektjük is komoly vállalás volt, egy közel 80 lakásos társasház fejlesztése. Hamar kiderült, hogy egy ilyen léptékű beruházáshoz nem elég a fejlesztői elképzelés, erős belső műszaki tudásra is szükség van. Már az első projekt során szakembereket vontak be, a későbbi beruházásokat pedig saját fejlesztői és generálkivitelezői háttérrel vitték tovább. A fejlődés gyors volt, 2019-ig, kevesebb mint négy év alatt közel 600 társasházi lakást értékesítettek egy mintegy 35 ezres városban. A növekedéshez a kedvező piaci környezet mellett az is hozzájárult, hogy tudatosan figyelték a náluk tapasztaltabb, fejlettebb szereplők működését, és igyekeztek tanulni a bevált megoldásaikból. Méhes József Dávid budapesti nagy ingatlanfejlesztők értékesítési, ügyfélkezelési és marketinggyakorlatát tanulmányozta, majd az ott látott megoldásokat adaptálták a helyi piacra.

„Ez a szakma már ki van találva. Megvannak azok a szereplők, akiktől el lehet tanulni, hogyan kell jól csinálni.”

Ennek megfelelően az Imoville például már akkor projektnevekkel, professzionális prospektusokkal és tudatos marketinggel dolgozott vidéken, amikor ez még kevésbé volt általános.

A vállalat fejlődésével egyre több szakmai kapacitást építettek ki házon belül. Egy bizonyos projektméret fölött ugyanis már túl nagy kockázatot jelent, ha minden kulcstevékenység külső vállalkozóktól függ. A saját generálkivitelezői csapat gyorsabb reagálást, nagyobb kontrollt és kiszámíthatóbb projektátadást tesz lehetővé. Náluk a vertikális integráció a válasz azon a ponton, ahol a külső függőség már a növekedést veszélyezteti.

A szakemberhiányra az Imoville technológiai megoldásokkal is reagál. Vizsgálják többek között a falazórobotok, előregyártási megoldások és más gépesített folyamatok alkalmazását. A cél az, hogy egyenletesebb és kiszámíthatóbb minőséget tudjanak biztosítani, kevésbé függve az egyéni teljesítménytől.

A növekedésben az Imoville tudatosan kerüli a túlzott kockázatvállalást. A fejlesztési területek hosszabb távú tartalékot biztosítanak, de a projektek méretét mindig a piaci helyzethez és finanszírozhatósághoz igazítják. Bizonytalan időszakban kisebb, 10–20 lakásos projekteket is képesek elindítani és finanszírozni, majd hosszabb értékesítési periódust vállalni. Méhes József Dávid a mértékletességet kiemelten fontosnak tartja az ingatlanfejlesztő szakmában.

Emellett jó, ha a tudatos növekedéshez pénzügyi fegyelem is társult. A korai évek nyereségét nem vették ki a vállalkozásból, hanem visszaforgatták, és ebből építették fel azt a fejlesztési terület- és kapacitásállományt, amely a következő évek mozgásterét adja. A pillanatnyi eredmény helyett hosszabb távú vállalati értéket építettek.

A vállalati működés másik pillére a munkatársak megbecsülése. A közel ötven fős szervezetben a jó fizetés mellett a munkakörülményekre, megfelelő eszközökre, ruházatra és a családbarát működésre is figyelnek. A vezető szerint a sikerhez nem elég jó üzleti modell, ha a szervezet „fogaskerekei” nem működnek együtt, a vállalkozás nem lehet eredményes.

Az ingatlanfejlesztés ráadásul hosszú időre nyomot hagy egy településen. Egy új épület évtizedeken keresztül része lesz a városképnek, ezért a fejlesztő felelőssége túlmutat az adott projekt pénzügyi eredményén. Az Imoville helyi infrastruktúra-fejlesztésekkel és társadalmi egyeztetésekkel is igyekszik hozzájárulni ahhoz, hogy beruházásai ne csak üzletileg legyenek sikeresek, hanem a környezetük számára is elfogadható értéket teremtsenek.