Manooi: Csak előre lehet menekülni

A Manooi története fordítva kezdődött, mint sok más vállalkozásé. Nem egy üzleti ötlethez kerestek terméket és tervezőket, hanem két alkotó – Zoltai Judit porcelántervező művész és építész-belsőépítész férje – meglévő kreatív tudására kellett felépíteni a vállalkozást. A gazdasági, jogi és pénzügyi területeken ezért már korán külső szakemberek segítségét vették igénybe. Húsz év tapasztalata alapján ma is két párhuzamos világban gondolkodnak: kellenek tervek, célok és üzleti tudatosság, de közben meg kell őrizni azt az alkotói szabadságot, amelyből maga a termék értéke megszületik.

A 2006-ban alapított vállalkozás igazi fordulópontját a nemzetközi piacra lépés hozta. 2009-ben, a gazdasági válság közepén jelentkeztek a világ egyik legfontosabb világítástechnikai kiállítására, a milánói Eurolucéra. Magyarországon nem találtak olyan céget, amelytől megtanulhatták volna, hogyan kell egy designterméket nemzetközi piacra vinni. Az első vásárt pedig teljes egészében kölcsönből finanszírozták. Hatvannégy nappal a rendezvény előtt kapták meg az engedélyt a részvételre. „Amikor egyszer zöld lámpát kapsz, akkor csak előre mehetsz.” A vásár végül nemcsak kapcsolatokat hozott – mintegy 1200 névjegyet gyűjtöttek –, hanem azt a felismerést is, hogy termékeik nemzetközi szinten is versenyképesek.

Ma értékesítésük 90–95 százaléka külföldön történik. Tapasztalatuk szerint a tartós nemzetközi jelenlét egyik kulcsa az egyediség. Még a standard termékeket is az adott térhez és ügyfélhez igazítják, miközben munkáik jelentős része teljesen egyedi fejlesztés. Egy-egy különleges világítótest megtervezése, legyártása és helyszíni installációja akár egy évig is eltarthat. A termék mellett ezért legalább ennyire fontos a hozzá kapcsolódó szolgáltatás: nemzetközi piacon a kreativitás csak megbízhatósággal, pontos teljesítéssel és megfelelő támogatással együtt válik üzletté.

Az egyediség ugyanakkor sajátos cégépítési kihívást teremt. A vállalkozás ma már stabil csapattal és kialakult folyamatokkal működik, de a kreatív magot továbbra is a két alapító képviseli. Ha túlságosan hátralépnének, a vállalkozásból éppen az veszne el, ami megkülönbözteti a versenytársaktól: az új formák és kollekciók folyamatos létrehozása. Egy kreatív vállalkozásban ezért az egyik legnehezebb vezetői kérdés nem egyszerűen a feladatok delegálása, hanem az, hogyan válhat átadhatóvá a tulajdonos fejében lévő alkotói tudás.

A folyamatos megújulás egyben védekezési stratégia is egy olyan globális piacon, ahol a sikeres formákat gyorsan lemásolják. A Manooi válasza nem az, hogy visszahúzódik, hanem hogy újra és újra olyat alkot, ami korábban nem létezett. „Csak előre lehet menekülni” – mondja Zoltai Judit. A versenyelőny nem egyetlen sikeres termék megvédéséből, hanem abból származik, hogy a vállalkozás képes folyamatosan új értéket teremteni.

Ebben már a mesterséges intelligencia is segítséget jelent. A Manooi a tervezésben, vizualizációban, marketingben, fordításban és cégvezetési feladatokban egyaránt használ AI-eszközöket. A technológia azonban nem alkot helyettük – abban segít, hogy a tervező fejében megszületett gondolat gyorsabban és pontosabban váljon láthatóvá. Az AI itt nem helyettesíti a kreativitást, hanem megnöveli az alkotó mozgásterét.

Húsz év nemzetközi tapasztalat után a Manooi történetéből talán a bátorság és a fókusz rajzolódik ki a két legfontosabb vállalkozói tanulságként. Zoltai Judit hangsúlyozza, hogy a bátorság nem egyenlő a vakmerőséggel. Fel kell mérni a lehetőségeket, de ha megszületett a döntés, teljes erővel végig kell vinni. Ugyanilyen fontos a folyamatos jelenlét is. Egy nemzetközi márka nem engedheti meg magának, hogy hosszabb időre eltűnjön: láthatónak, elérhetőnek és aktívnak kell maradni, különben a piac gyorsan továbblép.