Kor-ferr Fémipari Termékgyártó Kft.: Nem az olcsóbb termékben, hanem a nagyobb tudásban érdemes versenyezni

A Kor-ferr Kft. mai működésének alapjai 1999-ig nyúlnak vissza, maga a társaság 2010-ben alakult meg. A fémipari vállalkozás néhány emberrel és bevásárlókocsi-tárolók gyártásával indult, majd a folyamatos fejlődés következtében hamar kinőtte az eredeti telephelyet.

A vállalkozás az elmúlt években tudatosan fordult az automatizáció és a robotizáció felé. Ennek egyik legfontosabb lépése egy komplex panelhajlító technológiai sor beszerzése volt. A rendszer az alapanyag kiválasztásától a lemez kivágásán és megmunkálásán át egészen a hajlításig képes automatizáltan dolgozni, így bizonyos munkafolyamatok emberi kéz érintése nélkül zajlanak végig. Robotcellával működő élhajlító gépet is alkalmaznak. A technológiai beruházás célja a kapacitás, a pontosság és a hatékonyság növelése, emellett választ ad a szakemberhiányra is.

A Kor-ferr Kft. példája azért különösen érdekes, mert náluk az automatizáció és a szakember nem egymás alternatívája. A teljesen automatizált gyártósorok mellett továbbra is működnek olyan technológiák, ahol képzett munkatársak dolgoznak. Ennek oka maga az üzleti modell: a cég nem néhány standard terméket gyárt nagy sorozatban, hanem rendszeresen egyedi műszaki megoldásokat készít. A robot kiválóan teljesít az ismétlődő, programozható feladatoknál, de az összetett, változó munkákhoz továbbra is nélkülözhetetlen az emberi tudás. A jó automatizáció tehát nem feltétlenül kevesebb embert jelent, hanem azt, hogy az emberi tudást ott használjuk, ahol annak valóban hozzáadott értéke van.

A vállalkozás versenystratégiája is az egyedi válaszokra épül. A Kor-ferr Kft. tudatosan nem akar tömegtermelőkkel egységárban versenyezni. Méretéből és kompetenciáiból kiindulva olyan egyedi, nagyobb tervezői és szakmai tudást igénylő feladatokra koncentrál, amelyeket egy tömeggyártó sokszor el sem vállal. A stratégiai kérdés náluk nem az, hogyan lehet ugyanazt még olcsóbban előállítani, hanem az, hogyan lehet olyat nyújtani, amihez több tudás kell, ami egyben nagyobb hozzáadott értéket is képvisel.

Ehhez jól illeszkedik a vállalkozás exportstratégiája. A hazai és a külföldi piac tudatosan egészíti ki egymást, ami az elmúlt években a kockázatok megosztásában is fontos szerepet játszott. A Kor-ferr Kft. termékei többek között Németországba, Svájcba, Romániába, Szerbiába, Horvátországba és Moldovába is eljutnak. A nemzetközi piacépítésben olyan kereskedelmi stratégiai partnerrel dolgoznak, amelynek éppen ez a szakterülete. A német és svájci piac közvetlenebb elérése érdekében közös németországi vállalatot is létrehoztak.

Ez egy másik fontos vezetői elvet is megmutat. Egy vállalkozásnak nem kell mindenben saját magának a legjobbnak lennie, viszont pontosan tudnia kell, miben akar az lenni. A Kor-ferr Kft. a gyártási és műszaki tudásra koncentrál, miközben többek között a kereskedelemben, marketingben, informatikában és szakmai tanácsadásban külső specialisták tudására is támaszkodik. Ez nem kényszermegoldás, hanem tudatos szervezési döntés: az erőforrásokat a core business-re koncentrálják, más területeken pedig olyan partnerrel dolgoznak, aki abban jobb náluk.

A partnerségi modell ráadásul gyorsítja a tanulást is. Egy új külföldi piacon például a csomagolással, logisztikával vagy vevői elvárásokkal kapcsolatos helyi tudást nem feltétlenül kell drága próbálkozások során megszerezni: a megfelelő partner előre jelzi, mire kell figyelni. Horváth Zoltán szerint így „sokkal-sokkal kevesebb esés-kelés” kell ahhoz, hogy a vállalkozás eljusson A-ból B-be.

A KORFER történetének talán legfontosabb üzenete mégis a változáshoz való viszony. Az elmúlt évek technológiai, piaci és munkaerőpiaci változásai mellett már nem feltétlenül az a vállalkozás kerül előnybe, amelyik a legnagyobb vagy a legerősebb. A versenyképesség egyre inkább azon múlik, milyen gyorsan képes egy vállalkozás tanulni, alkalmazkodni és akár a tíz éve bevált működését is újragondolni.