Sárközi László Egyéni Vállalkozó: Mindig csak akkorát lépj, amekkorát elbírsz

A Sárközi László története 1999-ben egy saját kerítéssel kezdődött. A Sárközi házaspár Ausztriában dolgozott, az ott látott megoldások alapján készítette el saját kerítését, ami hamar felkeltette mások érdeklődését is. Ez alapján, Sárköziné Mónika édesapjának lakatos- és kovácsmesteri tudására építve, egy garázsban elindult a gyártás. Az ügyvédjük akkor még azt tanácsolta, hogy maradjanak egyéni vállalkozók, mert ha nem válik be az ötlet, azt könnyebb megszüntetni. Huszonhét évvel később is a piacon vannak, a termékeik közel 90 százalékát Ausztriába értékesítik.

A fejlődés mögött kezdettől egy egyszerű pénzügyi alapelv állt. A tulajdonosok munkáscsaládokból érkeztek, és szüleiktől azt tanulták, hogy mindig csak akkora lépést szabad tenni, amelyet a vállalkozás saját erejéből is elbír. Nem építettek gyors növekedést jelentős banki hitelekre, hanem fokozatosan fejlesztették a telephelyet és a gépparkot. Ez az út lassabb volt, de olyan pénzügyi stabilitást teremtett, amely később komoly előnnyé vált.

„Mindig csak annyit lépjünk, amennyivel elbírunk. Kis léptékben haladjunk.”

Az átgondolt stratégia ereje különösen akkor vált láthatóvá, amikor az osztrák piacon működő három, hasonló volumenű versenytárs idővel megszűnt. Sárköziné Mónika szerint saját ellenálló képességükhöz hozzájárult, hogy nem kötelezték el magukat jelentősen a bankok felé, saját telephelyen termelnek, és a magyarországi gyártás költségelőnyt biztosít számukra. A pénzügyi óvatosság így nem a fejlődés akadálya lett, hanem a hosszú távú növekedés egyik feltétele.

A technológia terén viszont nagyobb vállalásokat tettek. A vállalkozás folyamatosan automatizált, CNC-gépeket vásárolt, majd saját porfestő üzemet épített. Amikor a piac a kovácsoltvas kerítésektől az alumíniumtermékek felé fordult, a vállalat nem ragaszkodott korábbi technológiájához, hanem kialakította az új termékekhez szükséges gyártási hátteret. A stabil működés náluk pénzügyi óvatossággal és folyamatos technológiai fejlesztéssel párosul.

A gyártás során felmerülő visszatérő problémákra saját profilokat terveznek és gyártanak. Ezekből a kisebb, gyakorlati fejlesztésekből idővel olyan saját technológiai tudás épül, amelyet a versenytársak nehezen tudnak lemásolni. Ez a fajta innováció sok KKV-ban jelen van anélkül, hogy kutatás-fejlesztésnek neveznék, pedig hasonlóan a nagyvállalati működéshez, ezek az előremutató megoldások jelenthetik a siker kulcsát.

A minőség fenntartásának másik pillére a stabil szakembergárda. A vállalatnál gyakorlatilag nincs fluktuáció, miközben az osztrák határ mindössze 15 kilométerre van. A megtartáshoz versenyképes bérezés, rendszeres bónuszok és családias munkahelyi légkör egyaránt szükséges. A vállalat tudatosan vállalja a magasabb munkaerőköltséget, mert a felhalmozott szakmai tudás elvesztése ennél is többe kerülne.

Az utánpótlását, bővítést nem kizárólag a munkaerőpiacról tervezik megvalósítani. Duális képzőhelyként tanulókat fogadnak, akik a vállalkozásban sajátíthatják el a szakmát. Ez különösen fontos egy olyan ágazatban, ahol kevés a megfelelően képzett szakember, esetükben hegesztő és lakatos. Ha a piac nem biztosít elegendő szakembert, a vállalkozásnak magának is részt kell vennie a következő generáció felépítésében.

A generációváltást is erre a felhalmozott tudásra építik. Az alapító édesapa szakmai örökségét ma már Sárköziné Mónika fia viszi tovább, miközben lánya az üzleti oldalban vesz részt. A következő generáció nem egyszerűen átveszi a céget, hanem a szakmai és az üzleti vezetés fokozatosan különválik, és mindenki a hozzá közelebb álló területre fókuszál. Sárközi László Egyéni vállalkozó történetének talán legfontosabb tanulsága, hogy a növekedés és az óvatosság nem egymás ellentétei. Huszonhét év alatt garázsműhelyből exportáló gyártóvá váltak úgy, hogy közben nem egyetlen nagy ugrásra tették fel a vállalkozást. Minden következő beruházás az előző lépésre épült, miközben a technológiai tudást, a gépparkot, a saját infrastruktúrát és az emberi kompetenciát folyamatosan erősítették.